Bookmarking אתר מאמרים לפרסום, הפצה וקידום של מאמרים בחינם

האם אתה מנהל עסק מקוון? רוצים למכור יותר מוצרים או שירותים? ענה בחיוב לאחת מהשאלות הללו? במקרה כזה, אתה צריך משפך מכירות.

משפך מכירות הוא הדרך הטובה ביותר למכור את המוצרים והשירותים שלך. זה התהליך שעוזר לך לזהות לקוחות פוטנציאליים ולהדריך אותם בסדרה של שלבים עד שהם מוכנים לבצע רכישה.

משפך מכירות חיוני לאסטרטגיית השיווק שלך, בין אם אתה פותח עסק מקוון חדש ובין אם כבר יש לך חנות מסחר אלקטרוני משגשגת . ללא משפך מכירות, תשאיר הרבה על השולחן ותחמיץ לקוחות פוטנציאליים.

על ידי הבנה ואופטימיזציה של כל שלב במסע הלקוח שלך, תוכל ליצור את משפך המכירות המושלם שעוזר לייצר יותר לידים ולהגדיל את שיעור ההמרה שלך.

למרבה המזל, יצירת משפך מכירות עם וורדפרס היא די פשוטה. כל מה שאתה צריך זה תוסף וורדפרס, מסע לקוח בעל מבנה מתחשב והמוצר שלך.

סיקרנו אותך במאמר זה.

מהבנה מהו משפך מכירה והשלבים השונים ועד להבנה כיצד ליצור משפך מכירה, סיקרנו הכל.

בואו נצלול ישר פנימה!

מהו משפך מכירות? למה זה משמש?

משפך מכירות הוא המסע של הלקוח שלך. זהו ייצוג של סדרה של צעדים מהרגע שהם מוצאים את המוצר או השירות שלך ועד הפיכתו ללקוח נאמן.

זהו תהליך רציף המשמש להנעת לידים מוסמכים לתהליך המכירה.

אם אי פעם ניסית למכור משהו באינטרנט, כנראה שראית את משפכי המכירה האלה.

השאלה הראשונה בראשו של כל בעל עסק היא מדוע עליו ליצור משפך מכירות.

התשובה פשוטה: אתה צריך משפך מכירות אם אתה רוצה להגדיל את הרווחים.

בעוד שלידים ומכירות יכולים להגיע מערוצים כמו שיווק שותפים, דואר אלקטרוני ומדיה חברתית, משפך מכירות הוא הדרך הטובה ביותר להגדיל את הרווחים.

5 שלבים של משפך מכירה

השלבים המדויקים עשויים להשתנות בהתאם לסוג המוצר או השירות שאתה מקדם.

בכל מקרה, ניתן לחלק משפך מכירות לארבעה שלבים:

• מודעות
• התעניינות
• רצון עז
• פעולה

זה נקרא עקרון AIDA.

מודעות

שלב זה הוא המקום שבו הלקוח הפוטנציאלי מקבל היכרות עם המוצר או השירות שלך והוא המקום שבו הם מודעים לקיומך.

אתה יכול להשיג זאת באמצעות פוסטים בבלוג, פודקאסטים, סרטוני YouTube, מדיה חברתית, מודעות ושיטות שיווק אחרות.

התעניינות

אם הלקוח הפוטנציאלי מתעניין במוצר או בשירות שלך, הוא יעבור לשלב הבא של משפך המכירות. זה המקום שבו הם ירצו לדעת יותר על ההצעה והתמחור שלך.

תוכן אינפורמטיבי, כגון הדרכה, סקירות על מוצרים או מדריכי וידאו, יכול לשפר את רמת העניין של הלקוחות הפוטנציאליים שלך כאן.

רצון עז

בשלב זה, הלקוח הפוטנציאלי יושב על הגדר ושוקל להמשיך ברכישה. דחיפה, כגון הצעה מעוצבת היטב, קנייה קבל עסקה אחת, או תמריצים אחרים עלולה לגרום לכך שהלקוח יוסיף את המוצר לעגלת הקניות שלו.

פעולה

בשלב האחרון הזה, הלקוח הפוטנציאלי משלים את התשלום והופך ללקוח שלך. חווית תשלום אופטימלית במיוחד מבטיחה שהלקוח הפוטנציאלי שלך לא ינטוש את העגלה וישלים את כל תהליך התשלום.

בעוד שאלו הם בעיקר ארבעת השלבים של כל משפך מכירה, שלב שימושי נוסף הוא מעורבות מחדש.

התקשרות מחדש

למכור ללקוח קיים קל יותר מאשר למכור ללקוח חדש. לכן, למרות שחיוני לייצר זרם קבוע של לקוחות פוטנציאליים הנכנסים למשפך המכירות שלך, חשוב לא פחות לטפח את הלקוחות הקיימים שלך.

בנו רשימה ושלחו ניוזלטרים רגילים שמועילים יותר מסתם הצעת מכירה. על ידי טיפוח הלקוחות הקיימים שלך, תבנה בסיס לקוחות נאמן שכל הזמן חוזר.

מדוע משפך מכירות חשוב (5 יתרונות עיקריים)

משפך מכירות הוא חלק חיוני מכל אסטרטגיה שיווקית ויש לו כמה יתרונות מרכזיים.

פירטנו להלן את חמשת היתרונות החשובים ביותר.

1. צור לידים ולקוחות פוטנציאליים חדשים

כאשר אתה מגדיר משפך מכירה, תהליך המכירה שלך מפושט למערכת אוטומטית. זה אומר שאתה יכול להתחיל לשלוח לקוחות פוטנציאליים דרך המשפך שלך ברגע שהם מתעניינים.

2. ייעל את השיווק שלך

אוטומציה של משפך המכירות תאפשר לך לייעל את השיווק שלך. עם משפך מכירה אוטומטי, אתה יכול ליצור סט של חומר רלוונטי שנשלח ללקוחות פוטנציאליים על ידי איסוף כל המידע הרלוונטי.

אתה יכול ליצור קשר עם הלקוחות הפוטנציאליים שלך ולהתחיל שיחת מכירה חדשה עם הפרטים שאספתם.

3. בנה אמון ומערכות יחסים עם הלקוחות הפוטנציאליים שלך

ברגע שיש לך את הפרטים של הלקוחות הפוטנציאליים שלך, אתה יכול להתחיל את השיחה שלך ולבנות אמון, מערכות יחסים וביטחון.

אם אתה לא לוקח את הזמן כדי לבנות מערכות יחסים ואמון, אז אתה מפסיד חלק ניכר מצינור המכירות שלך.

בשיחה, אתה יכול להעלות תכונות מוצר חדשות שהלקוחות הפוטנציאליים שלך עשויים להתעניין בהן. פעולה זו תסגור יותר עסקאות וייצר יותר הכנסות תוך בניית אמון ומערכות יחסים לאורך הדרך.

4. הגדל את שיעור ההמרה שלך

לא כל הלקוחות הפוטנציאליים שיגיעו לאתר שלך ימירו. על ידי יצירת משפך מכירה אופטימלי ביותר, תוכל ליצור יותר לידים ולבנות מערכת יחסים תוך הפחתת מספר הלקוחות הפוטנציאליים הנושרים.

5. תחזית את נפח המכירות שלך

אם אתה רוצה לחזות את נפח המכירות העתידי שלך, יצירת משפך מכירות היא אחת הדרכים הטובות ביותר לעשות זאת. זה יאפשר לכם ליצור סט של חומרי מכירה המותאמים לקהל שלכם תוך איסוף כל המידע הדרוש מהם.

ברגע שיש לך את המידע הדרוש, תוכל לחזות את נפח המכירות בקלות.

על ידי כך, תוכל לקבוע את המספר הכולל של לקוחות שסביר להניח שתפיק ממשפך המכירות שלך.

דוגמאות למשפכי מכירות אפקטיביים

נניח שאתה מנהל אקדמיה לאימון יוגה ותרצה למכור את הקורסים ותוכניות ההסמכה שלך.

במקום למכור מההתחלה, תוכל ליצור דף נחיתה עם טופס הצטרפות ללכידת לידים. אתה הולך צעד קדימה ומציע שיעור ניסיון חינם.

כעת אתה מקדם את הדף הזה בפלטפורמות כמו פייסבוק ואינסטגרם, בהתחשב שקהל היעד שלך נמצא בפלטפורמות הללו.

לאחר שקהל היעד שלך נרשם לשיעור הניסיון החינמי שלך, אתה מוכר יותר את אחד מהקורסים או תוכנית ההסמכה שלך בדף התודה.

מכיוון שלכדת בהצלחה את המידע של קהל היעד שלך עם תקופת הניסיון החינמית, כעת תוכל לטפח אותם על ידי שליחת תוכן בעל ערך מעת לעת.

כך רואים אותך כמי שמטרתו היחידה היא לעזור ולפתור את הבעיות של הקהל שלך.

מבלי להיות מוכר מדי, אתה יכול להציע את הקורסים שלך באחד מרצפי הדוא"ל. רוצים להמתיק את העסקה? נסה להציע הנחה לתקופה מוגבלת.

אם הלקוח הפוטנציאלי נרשם לקורס שלך, הוא יופנה לדף התודה.

אתה עדיין יכול להוסיף אותם לרשימת דוא"ל ולהמשיך לטפח אותם.

בדרך זו, בנית לעצמך מכונת מכירות שעובדת על טייס אוטומטי!

כיצד ליצור בקלות משפך מכירות עם וורדפרס בחינם (5 שלבים)

עכשיו ראיתם משפך מכירות בפעולה, הגיע הזמן לבנות אחד. ב-5 שלבים פשוטים בלבד, יהיה לך משפך שפועל במלואו מוכן לעזור להמיר לקוחות חדשים.

בניית משפך מכירה היא הצעד הראשון לקראת יצירת תהליך מכירה אוטומטי שמניב תוצאות באופן עקבי. לאחר יצירת משפך מכירות, תוכל להפוך חלקים אחרים של העסק שלך לאוטומטיים עם כמה שינויים בלבד.

בואו ליצור משפך מכירה!

שלב 1: צור אתר וורדפרס שלך

הצעד הראשון הוא יצירת אתר וורדפרס . לשם כך, תזדקק לשירות אירוח אמין המציע אירוח וורדפרס מנוהל.

לאחר התקנת WordPress בהצלחה, הגיע הזמן לשנות את המראה והתחושה של האתר שלך. לשם כך, עליך להתקין ערכת נושא וורדפרס.

כל אחת מהתבניות יכולה להיות מותאמת אישית בדיוק כמו שאתה רוצה. כוונן את הדפים באמצעות אחד מהתוספים האהובים עליך לבניית דפים , כגון Elementor, Beaver Builder, Spectra, ואפילו עורך הבלוק גוטנברג.

לאחר שתתקין את ערכת הנושא שלך, תוכל להתקין כמה תוספים חובה כדי לשפר את הפונקציונליות של אתר הוורדפרס שלך.

שלב 2: התקן את WooCommerce

דף המכירה שלך יצטרך קופה, אז נצטרך להתקין WooCommerce .

עם WooCommerce, יש לך את כל מה שצריך כדי לבנות חנות מקוונת מלאה. מדפי מוצר ועד דפי תשלום, ל-WooCommerce יש הכל.

אשף ההתקנה ילווה אותך לאורך כל התהליך של התקנת WooCommerce באתר האינטרנט שלך. פשוט תעקוב, ואתה אמור להיות טוב.

לאחר השלמת ההגדרה, נווט אל WooCommerce > הגדרות בלוח המחוונים של וורדפרס שלך.

אנו ממליצים להשקיע זמן בהבנת הכרטיסיות השונות המוזכרות כאן – במיוחד לשונית המשלוח והתשלומים.

WooCommerce מציעה מספר אפשרויות תשלום שניתן לשלב בקלות, כולל Paypal ו-Stripe.

שלב 3: התקן את CartFlows

השלב הבא הוא התקנת בונה משפך וורדפרס. לשם כך, נשתמש ב- CartFlows .

CartFlows הוא תוסף מוביל לבניית משפכי מכירות של וורדפרס המאפשר לך ליצור משפכי מכירות מתקדמים בקלות. אתה יכול גם להגדיל את ערך ההזמנה הממוצע של כל לקוח על ידי הכללת מכירות מכירות ובליטות בהזמנות .

ל- CartFlows יש גרסה חינמית המאפשרת לך ליצור משפכי מכירה ללא הגבלה, דפי תשלום ודפי תודה.

קדימה להתקין CartFlows מתוספים > הוסף חדש – פשוט חפש "cartflows" וזו צריכה להיות התוצאה הראשונה.

לאחר שהפעלת את CartFlows, נווט אל CartFlows > הגדרות .

תוכל לבחור את בונה הדפים לפי בחירתך. בהתאם לכך, יוצגו בפניכם תבניות מעוצבות מראש שתוכלו לבחור עבור הזרימה שלכם.

אל תשכח ללחוץ על שמור הגדרות כשתסיים.

לאחר שתסיים להגדיר את CartFlows, עבור אל CartFlows > זרימות.

זה המקום שבו אתה יוצר את הזרימה הראשונה שלך, כלומר, סדרה של שלבים עבור משפך המכירות שלך.

כדי להתחיל, לחץ על הוסף חדש ובחר תבנית.

לדוגמה, בחרנו בתבנית "יועץ עסקי".

כעת הוא יציג לך את רשימת הדפים, כלומר, דף הנחיתה של המכירות, דפי התודה ודפי התשלום .

מרוצים מהזרימה? אם כן, תן שם לזרימה שלך כשתתבקש ולחץ על ייבוא ​​זרימה .

ובדיוק ככה, הזרימה שלך מוכנה.

רוצה לשנות את סדר הדפים שלך? אין בעיה! פשוט גרור אותם מסביב. אתה יכול אפילו להוסיף שלבים חדשים על ידי לחיצה על כפתור הוסף שלב חדש .

שלב 4. הוסף מוצרים

ייתכן שהבחנת בתווית 'אין מוצר מוקצה' בדף התשלום שלך. הסיבה לכך היא שלא הוספנו מוצר לדף התשלום שלנו.

כדי להוסיף מוצר, לחץ על ערוך .

לאחר מכן גלול למטה בעמוד, שם תבחין בקטע פריסת התשלום . קדימה להגדיר את דף התשלום שלך.

הוסף מוצר לדף התשלום שלך.

אם אתה משתמש CartFlows Pro, אתה גם יכול להוסיף קופונים ולעשות יותר בדף ההגדרות הזה.

כשתסיים, לחץ על שמור הגדרות .

הוספת בהצלחה מוצר לעמוד התשלום!

שלב 5. הוסף את גוגל אנליטיקס

האם זה לא יהיה נהדר לדעת כמה טוב משפך המכירות שלך מתפקד? עקוב אחר האופן שבו המבקרים שלך מוצאים את הדף שלך וכיצד הם מנווטים.

CartFlows עושה את זה די פשוט עם השילוב המובנה של Google Analytics.

עבור אל CartFlow > הגדרות ולאחר מכן בחר ב-Google Analytics .

סמן את התיבה שליד הפעל מעקב של Google Analytics עבור דפי CartFlows והזן את מזהה Google Analytics שלך.

בהנחה שיש לך חשבון Google Analytics, תמצא את המזהה במרכז השליטה של ​​החשבון שלך. אם אין לך אחד, השתמש בחשבון Google שלך ​​כדי ליצור אחד.

כמו תמיד, לאחר שתסיים, לחץ על שמור הגדרות.

עם זה, אתה מוכן לקדם את משפך המכירות הסופר-אופטימלי שלך כדי ליצור לידים ולהגדיל את המכירות.

הפק את המיטב ממשפך המכירות שלך

משפך מכירות שאתה יוצר היום לא בהכרח יעבוד טוב מחר.

בנוסף, מה שעובד טוב עבור מוצר או שירות מסוים עשוי שלא לעבוד עבור סוג אחר של מוצר או שירות.

ככל שאתה לומד יותר על הלקוחות שלך, משפך המכירות שלך עשוי להזדקק לשינויים מסוימים. זה בסדר גמור.

קנה מידה למדידת הצלחת משפך המכירות שלך הוא שיעור ההמרה.

לדוגמה, אם בנית משפך מכירות כדי ליצור יותר לידים, תרצה לעקוב אחר מספר הלקוחות הפוטנציאליים הנרשמים לעומת מספר הלקוחות הפוטנציאליים שנחתו בדף הכניסה שלך.

באופן דומה, אם אתה מוכר מוצר, תרצה לדעת את מספר הלקוחות הפוטנציאליים המבקרים בדף הנחיתה שלך לעומת מספר הלקוחות הפוטנציאליים שמבצעים רכישה בפועל.

דרך קלה לקבוע אם דף הנחיתה שלך עובד היא על ידי הפעלת בדיקת A/B.

קדימה, צור גרסאות שונות של משפך המכירות שלך וראה איזו מהן עובדת הכי טוב.

שינויים אלה יכולים להיות אפילו טריוויאליים, כגון שינוי צבע הכותרות וכפתור ה-CTA לשימוש בתמונות ובתוכן מכירה שונים.

על ידי מעקב קפדני אחר אלה, תוכל לכוונן את משפכי המכירות שלך בהתאם.

---

בניית משפך מכירות חיונית כמעט לכל עסק שרוצה לצמוח באינטרנט ולהגדיל את ההכנסות. כדי לבנות משפך מכירה מוצלח, עליך להבין את היתרונות של משפך וכיצד הוא יעזור לך להשיג את המטרות שלך.

לאחר שבנית את משפך המכירות שלך, תוכל להפוך חלקים אחרים של העסק שלך לאוטומטיים עם כמה שינויים.