הנעת כוח המכירה היא משימה חשובה, צוות המכירות הוא הממונה על הכנסות החברות והארגונים וככל שרמת המוטיבציה של הצוות תהה גבוהה יותר כך גם התוצאות העסקיות. במאמר זה אני מצרף 10 טיפים של חברות ייעוץ מכירות מובילות בארץ ובעלום שיעזרו לכם להניע את כוח המכירה בארגונכם. כבעלים של חברת ייעוץ מכירות מובילה למעלה מ 20 …
המונחים ה"לוהטים" בשיווק הם: "לידים לעסקים", או: "רכישת לידים" וכן: "לידים חמים". חשוב לעשות סדר בהבנת מונחים אלו וכן להבין את האתגר המרכזי שקשור להשגת לידים לעסקים וכיצד ניתן לפתור אותו. אז מה זה בעצם לידים לעסקים? המונח לידים לעסקים מציין השארת פרטים של לקוח המתעניין בשירותי או מוצרי העסק. אין הדבר אומר שהלקוח מתכוון …
טלמיטינג לעסקים – כלי חשוב לגיוס לקוחות עסקיים ביצוע "שיחות קרות" ((cold calling לצורך תיאום פגישות עסקיות (טלמיטינג לעסקים) על-מנת לעניין אותם בשירותי העסק הינו אחת משיטות השיווק האקטיביות והיעילות ביותר לגייס לקוחות חדשים, בעיקר לקוחות עסקיים\מוסדיים (B2B). מחקרים הראו שלמרות עולמנו הטכנולוגי והתפתחות הרשתות החברתיות, עדיין גיוס לקוחות חדשים ע"י טלמיטינג לעסקים הנו מכלי …
האתגר בניהול סוכני מכירות שטח מחקרים מצאו שהשיטה היעילה ביותר לגיוס לקוחות בחברות B2B הנו ע"י הפעלת סוכני מכירות שטח. כלי שיווקי זה נמצא יעיל הרבה לפני ערוצי שיווק כמו גיוס לקוחות דרך האינטרנט, השתתפות בכנסים עסקיים, פרסום באפיקים שונים וכו. מחקר שנערך עם מאות של חברות עסקיות בארה"ב הוכיח שהקושי הגדול ביותר בקרב חברות …
אתגרי שיווק עסקים קטנים הנותני שירותים עסקיים גם בתקופות רגילות, ובטח בתקופות מאתגרות כמו תקופה זו, מתמודדים בעלי עסקים קטנים ובינוניים העוסקים במתן שירותים עסקיים באתגרים רבים, כאשר המרכזי שבינהם הוא נושא השגת לקוחות חדשים ועסקאות באופן שוטף. להבדיל מחברות גדולות שלהן מערך מכירות גדול ומשומן, לבעלי עסקים קטנים ובינוניים אין מערך מתאים להשגת לקוחות …
מה זה שירות טלמיטינג לעסקים? שירות טלמיטינג לעסקים ניתן לתיאור גם במונחים: מוקד תיאום פגישות, שיווק טלפוני, חברה לתיאום פגישות או שירות תיאום פגישות עסקיות. לא משנה איך נקרא לשירות זה- הוא עונה לצורך ול"כאב" של עסקים רבים, בעיקר של כאלו שקהל לקוחותיהם הנו "מוסדי" (B2B) והוא: הצורך המתמיד ב"פתיחת דלתות" בקרב קהל או קהלי …
מדוע עסק קטן צריך תסריט שיחה לתיאום פגישות? תסריט שיחה לתיאום פגישות חיוני כדי "לחמם" לידים ולהפכם לפגישות מכירה. עסקים קטנים ובינוניים רבים מקבלים "לידים" מאמצעי שיווק שונים: פרסומים ממומנים בפייסבוק, בגוגל, דרך "צור הקשר" באתר שלהם, מפה-לאוזן וכו. הרבה מאד מעסקים אלו צריכים להיפגש עם הלקוחות הפוטנציאליים כדי לסגור את העסקה. כדי ליצור את …
מה זה מוקד תיאום פגישות? עסקים בכלל, ועסקים קטנים ובינוניים בפרט מתמודדים עם מגוון אתגרים התחום השיווק והמכירות. בתחומים עסקיים רבים נדרש מוקד תיאום פגישות לעסקים, שהנו בעצם חברה חיצונית שתפקידה תיאום פגישות עסקיות עם לקוחות אפשריים. מוקד תיאום פגישות יתאם פגישות לסוכני המכירות, למנהל המכירות ובמקרה של עסק זעיר- לבעל העסק עצמו. ישנם שני …
אתגרים בביצוע "שיחות קרות" אחד מערוצי השיווק והמכירות הקשים והמאתגרים ביותר הנו "פתיחת הדלתות" וקביעת פגישות עסקיות עם לקוחות פוטנציאליים עסקיים (B2B) ע"י ביצוע "שיחות קרות" (Cold Calls) עמם. אנשי מכירות ובעלי עסקים קטנים המעוניינים ליצור לעצמם "לידים חמים" ע"י תיאום פגישות עסקיות עם לקוחות עסקיים פוטנציאליים נאבקים עם הקושי הפסיכולוגי בעיקר של ביצוע "שיחות …
בישראל יש הערכה ואף הערצה לסיירות הצבאיות. שמות כמו סיירת מטכ"ל, סיירת צנחנים ועוד הינן מילים נרדפות לנחישות בהשגת המטרות, לפעולה "מחוץ לקופסה", לגוף קטן אך "ממזרי", שיודע לבצע משימות לגוף גדול ומגושם מתקשה לבצע, יחידה יעילה ואמיצה. הקשר בין טלמיטינג לסיירת צבאית לעיתים רבות, גם בחברות ועסקים גדולים ובינוניים נדרשת פעולה שיווקית הדומה לפעילות …