שם: יאיר
אודות יאיר:
יאיר אבני, MBA בניהול שיווק, בעל חברת טלמיטינג "מחוץ לקופסה"- תיאום פגישות עסקיות ושיווק עסקים טלפונית למול פלחי מטרה רלוונטיים. מומחה ליצירת לקוחות חדשים ועסקאות לעסקים קטנים ובינוניים SMB בעל 25 שנות ניסיון. טל' ישיר: 054-6811426, משרד: 09-7401987 משרדנו: רח' שנקר 1 הרצליה אתר: www.box1987.co.ilסך הכל מאמרים שפורסמו באתר: 46
המונחים ה"לוהטים" בשיווק הם: "לידים לעסקים", או: "רכישת לידים" וכן: "לידים חמים". חשוב לעשות סדר בהבנת מונחים אלו וכן להבין את האתגר המרכזי שקשור להשגת לידים לעסקים וכיצד ניתן לפתור אותו. אז מה זה בעצם לידים לעסקים? המונח לידים לעסקים מציין השארת פרטים של לקוח המתעניין בשירותי או מוצרי העסק. אין הדבר אומר שהלקוח מתכוון …
טלמיטינג לעסקים – כלי חשוב לגיוס לקוחות עסקיים ביצוע "שיחות קרות" ((cold calling לצורך תיאום פגישות עסקיות (טלמיטינג לעסקים) על-מנת לעניין אותם בשירותי העסק הינו אחת משיטות השיווק האקטיביות והיעילות ביותר לגייס לקוחות חדשים, בעיקר לקוחות עסקיים\מוסדיים (B2B). מחקרים הראו שלמרות עולמנו הטכנולוגי והתפתחות הרשתות החברתיות, עדיין גיוס לקוחות חדשים ע"י טלמיטינג לעסקים הנו מכלי …
האתגר בניהול סוכני מכירות שטח מחקרים מצאו שהשיטה היעילה ביותר לגיוס לקוחות בחברות B2B הנו ע"י הפעלת סוכני מכירות שטח. כלי שיווקי זה נמצא יעיל הרבה לפני ערוצי שיווק כמו גיוס לקוחות דרך האינטרנט, השתתפות בכנסים עסקיים, פרסום באפיקים שונים וכו. מחקר שנערך עם מאות של חברות עסקיות בארה"ב הוכיח שהקושי הגדול ביותר בקרב חברות …
אתגרי שיווק עסקים קטנים הנותני שירותים עסקיים גם בתקופות רגילות, ובטח בתקופות מאתגרות כמו תקופה זו, מתמודדים בעלי עסקים קטנים ובינוניים העוסקים במתן שירותים עסקיים באתגרים רבים, כאשר המרכזי שבינהם הוא נושא השגת לקוחות חדשים ועסקאות באופן שוטף. להבדיל מחברות גדולות שלהן מערך מכירות גדול ומשומן, לבעלי עסקים קטנים ובינוניים אין מערך מתאים להשגת לקוחות …
מה זה שירות טלמיטינג לעסקים? שירות טלמיטינג לעסקים ניתן לתיאור גם במונחים: מוקד תיאום פגישות, שיווק טלפוני, חברה לתיאום פגישות או שירות תיאום פגישות עסקיות. לא משנה איך נקרא לשירות זה- הוא עונה לצורך ול"כאב" של עסקים רבים, בעיקר של כאלו שקהל לקוחותיהם הנו "מוסדי" (B2B) והוא: הצורך המתמיד ב"פתיחת דלתות" בקרב קהל או קהלי …
מה זה בכלל שירות טלמיטינג לעסקים קטנים? שירות טלמיטינג לעסקים קטנים הנו שיווק טלפוני של עסקים למול קהלי היעד המדויקים שלהם, "פתיחת דלתות" עבורם בקרב קהלי היעד שלהם, וקביעת פגישות (פיסיות, טלפוניות או ב"זום")) עם אותם לקוחות שגילו עניין בשירותי העסק ומעוניינים "להתקדם" לקראת סגירת עיסקה. כך בעצם נוצרים "לידים חמים", שלא לומר "לוהטים", עם …
מדוע עסק קטן צריך תסריט שיחה לתיאום פגישות? תסריט שיחה לתיאום פגישות חיוני כדי "לחמם" לידים ולהפכם לפגישות מכירה. עסקים קטנים ובינוניים רבים מקבלים "לידים" מאמצעי שיווק שונים: פרסומים ממומנים בפייסבוק, בגוגל, דרך "צור הקשר" באתר שלהם, מפה-לאוזן וכו. הרבה מאד מעסקים אלו צריכים להיפגש עם הלקוחות הפוטנציאליים כדי לסגור את העסקה. כדי ליצור את …
מה זה מוקד תיאום פגישות? עסקים בכלל, ועסקים קטנים ובינוניים בפרט מתמודדים עם מגוון אתגרים התחום השיווק והמכירות. בתחומים עסקיים רבים נדרש מוקד תיאום פגישות לעסקים, שהנו בעצם חברה חיצונית שתפקידה תיאום פגישות עסקיות עם לקוחות אפשריים. מוקד תיאום פגישות יתאם פגישות לסוכני המכירות, למנהל המכירות ובמקרה של עסק זעיר- לבעל העסק עצמו. ישנם שני …
אתגרים בביצוע "שיחות קרות" אחד מערוצי השיווק והמכירות הקשים והמאתגרים ביותר הנו "פתיחת הדלתות" וקביעת פגישות עסקיות עם לקוחות פוטנציאליים עסקיים (B2B) ע"י ביצוע "שיחות קרות" (Cold Calls) עמם. אנשי מכירות ובעלי עסקים קטנים המעוניינים ליצור לעצמם "לידים חמים" ע"י תיאום פגישות עסקיות עם לקוחות עסקיים פוטנציאליים נאבקים עם הקושי הפסיכולוגי בעיקר של ביצוע "שיחות …
מה ההבדל בין טלמרקטינג ושירות טלמיטינג? איך בית עסק מחליט מה הוא צריך להזמין ומה יותר משתלם? מהם הם שירותי טלמרקטינג? נניח ויש לכם מוצר שאתם רוצים למכור, זה יכול להיות כל מוצר, החל מנוי חדש לממיר טלוויזיה או פתרון מהפכני להסרת אבנית מדודי שמש, שירות טלמרקטינג הוא שירות שיעבור על רשימה טלפונית של לקוחות …