השפעת עידן על שירות הלקוחות בעסקים

16 באוגוסט 2023 | מאת: | מאמרים בקטגוריה אימון עסקי

עידן המידע והנתונים מאפשר גישה מהירה ונוחה למידע ולנתונים מגוונים בכל תחום וענף. הלקוחות כיום מצפים לשירות מהיר ואיכותי, והם כבר לא מרוצים משירותים סטנדרטיים. הם מצפים לקבל תשובות לשאלותיהם במהירות, לפתור בעיות ברגע ולקבל תמיכה בכל עת ובכל מקום. בנוסף, הלקוחות היום מודעים לכך שהם יכולים לעבור לחברה אחרת כאשר אחת לא מוצאת חן בעיניהם. כתוצאה מכך, עולה הדרישה לשירות לקוחות איכותי.

 

אנו חיים בעידן חדש, בו המידע והנתונים הם חלק בלתי נפרד מחיינו. עם התפתחות טכנולוגית מהירה כל כך, והגידול המתמיד של כמות המידע שנוצרת, עידן המידע והנתונים משפיע על רחבי התחומים בחיינו, וביניהם – שירות הלקוחות. בכתבה זו, נבחן את ההשפעה של עידן המידע והנתונים על שירות הלקוחות ואת האופן שבו משתנות הדרישות והציפיות של הלקוחות, והאופן שבו ארגונים מתמודדים עם אתגרים חדשים בתחום ומציעים פתרונות חדשים.

עידן המידע והנתונים מאפשר לארגונים לאסוף, לאחסן ולנתח מידע רב ומגוון על הלקוחות שלהם. מידע זה מאפשר להבין את הצרכים והרצונות של הלקוחות, ליישם אנליזות מתקדמות וליצור חוויות אישיות ומותאמות אישית לכל לקוח. דרך ניתוח הנתונים, הארגונים יכולים לזהות מגמות ולתת מענה מותאם אישית לכל לקוח, כך שהשירות המוצע מקבל משמעות יותר עמוקה ואיכותית.

אחת מהטכניקות הנפוצות שמשתמשים בהן ארגונים היא תקשורת המותאמת אישית. בעזרת מערכות מתקדמות, ניתן ליצור תקשורת אישית עם כל לקוח באמצעות דוא"ל, הודעות טקסט, ואפליקציות מותאמות. התקשורת האישית מאפשרת לחברות ליצור קשר ישיר ואישי עם הלקוחות, לספק להם מידע, לשתף פעולה בעסקאות, ולתת שירות אישי וחוויות מותאמות אישית.

תקופה זו שאנחנו חיים בה, מאפשרת גם לעשות שיווק טוב יותר באינטרנט. בעזרת המידע הזמין על הלקוחות, ניתן להציע להם מבצעים, הטבות והמלצות בזמן שהם בתהליך רכישה או בשלב המחקר. כך, הלקוחות מקבלים חוויה אישית ומותאמת ומרגישים שהחברה מבינה את צרכיהם ומשקיעה מאמץ כדי לשרתם בצורה מיטבית.

על כל היתרונות הרבים הקיימים במאגרי הנתונים האינסופיים, קיימים כמובן גם אתגרים. לדוגמא איסוף וניתוח הנתונים הרבים יכול להיות מורכב ומתמשך. בנוסף, צריך להתמודד עם רגולוציות הקשורות לפרטיות ואבטחת מידע, שחברות חייבות להתייחס אליהם בקפידה כאשר הן עובדות עם נתונים אישיים של הלקוחות.

אמזון – ככה נותנים שירות לקוחות טוב יותר בעזרת דאטה

דוגמה לחברה שמשתמשת בנתונים כדי לתת שירות לקוחות טוב יותר היא חברת אמזון. כידוע, אמזון היא פלטפורמה למכירת מוצרים ושירותים באינטרנט, והיא משתמשת בנתונים ובטכנולוגיות מתקדמות כדי לספק ללקוחותיה שירות מעולה.

אמזון מאגדת מידע עצום על הלקוחות שלה, כולל נתונים על הרכישות הקודמות שלהם, העדפות מוצרים, הדירוגים והביקורות של הלקוחות ועוד. באמצעות טכנולוגיות מתקדמות כמו למידת מכונה ואינטיליגנציה מלאכותית, אמזון מצליחה לנתח את הנתונים וליצור פרופילים אישיים עבור כל לקוח.

במערכת של אמזון, כל לקוח מקבל רשימה מותאמת אישית של מוצרים והצעות, המבוססת על ההתנהלות הקודמת שלו באתר. לדוגמה, אם הלקוח רכש ספרים בעבר, הוא יקבל הצעות לספרים נוספים שעשויים לעניין אותו. רעיון זה מאפשר לאמזון לספק חווית קנייה אישית ומותאמת בדיוק לכל לקוח.

בנוסף, אמזון משתמשת בנתונים כדי לשפר את תהליכי המשלוח והאספקה. הם אוספים נתונים על זמני האספקה, שירותי המשלוח וביצועי המחסנים ומנהלים אותם באמצעות תהליכי אוטומציה. בזכות כך, הם מספקים שירות מהיר ומהימן ללקוחותיהם, והם מתקנים תקלות באופן מהיר על ידי איתור מוקדם של בעיות אפשריות.

באמזון יש גם מערכת ביקורות ודירוגים שמאפשרת ללקוחות לשתף את חוויותיהם ודעותיהם על המוצרים שרכשו. אמזון משתמשת באלגוריתמים ובניתוח טקסט כדי לזהות את הביקורות החיוביות והשליליות ולסכם את המידע הזה. המידע משמש את אמזון לשפר את המוצרים והשירותים שלהם ולספק חוויות טובות יותר ללקוחות בעתיד.

לסיכום, אמזון היא דוגמה מוצלחת לחברה שמשתמשת בנתונים ובטכנולוגיות מתקדמות כדי לתת שירות לקוחות טוב יותר. הם מבינים את הצרכים והרצונות של הלקוחות שלהם ומתאימים את החוויה המקוונת שלהם בהתאם.

באילו תחומים אפשר ליישם את מאגרי הנתונים כדי לתת שירות לקוחות טוב יותר?

1.אישור הזמנות: חברות מקוונת, כמו אמזון, יכולות להשתמש בנתונים על הרכישות הקודמות של לקוחות כדי להציע מוצרים מותאמים אישית ומבצעים הקשורים לפרופיל הקונה.

2.שיפור חווית המשתמש: חברות תוכנה ושירותים משתמשות כבר היום בנתונים כדי לנתח את ההתנהלות של המשתמשים בממשקים המקוונים ולשפר את חווית המשתמש על ידי עיצוב ממשקים מותאמים אישית ומותאמים לצרכים הספציפיים של כל משתמש.

3.שיפור תהליכי השירות: בתחום שירות הלקוחות, חברות יכולות לאסוף נתונים על שיחות השירות של הלקוחות ולנתח אותם כדי לזהות תחומים בהם יש צורך בשיפור. הנתונים יכולים לספק מידע על זמני המתנה, איכות השירות, אזורים בהם יש תקלות נפוצות ועוד.

4.תמיכה טכנית מתקדמת: חברות טכנולוגיה יכולות לאסוף נתונים ממכשירים ותוכנות של לקוחות כדי לזהות בעיות ולספק תמיכה טכנית במהירות.

בהזדמנות קודמת, בדקנו מה קורה כששירות לקוחות פוגש טכנולוגיה?

5.ניתוח מגמות: חברות יכולות לנתח נתונים ממדיה חברתית ואתרי אינטרנט כדי לזהות מגמות, תגובות ודיבורים סביב המותג שלהם. זה מאפשר לחברות לקבוע אסטרטגיות תקשורת ולהתערב בזמן אמת בנרטיב.

בתקופה בה האינטרנט מוצף במידע, וקשה לדעת על איזה אתר אפשר לסמוך – ספר טלפונים דיגיטלי מתחייב לאמינות ברמה הגבוהה ביותר בקשר למספרים ודרכי ההתקשרות עם שירותי הלקוחות של החברות הגדולות.

סגור לתגובות על השפעת עידן על שירות הלקוחות בעסקים

מאת:

פרסם באתר כ - 52 מאמרים.

.

דילוג לתוכן